第34章 别看不起大妈 (第2/2页)

关于这一点，龚自强则是一人给了一个白眼：

    “你们刚刚都说了，这里的客流除了学生，就是周边居民了，学生我帮你们排除了，那剩下的不就是你们真正能赚钱的金主了吗？”

    “啊，你是说那些大叔大妈？”

    “什么大叔大妈，那都是身家几百万的大佬！”

    龚自强深深地叹了口气。

    “我在外面看过，这周边大多都是老旧小区对吧？而且还是准备旧城改造的老小区，这一点从那么多的龙门吊和工地就知道了。”

    “外加马路对面那个综合批发市场，里面的小老板和开网店的，甚至是工地上那些辛辛苦苦干一年，身怀好几万的民工，这些人你们别看穿得不怎么样，素质也不太行，但全都是有钱的主！”

    “他们，才是你们的衣食父母。”

    龚自强喝了口水，看到大家目瞪口呆的样子，像极了自己项目成功时裴总震惊的表情，顿时有些意气风发。

    “这些人，有钱是有钱，但习惯还是那个习惯，让她们买贵的手机很难，但买太便宜的又觉得面上过不去，这也是为什么别人家的799卖不出去的原因。”

    “而我设置的价格是主流的两三千平民价，不高不低，他们拿着手机自己也会有底气一些，不然你们想想，要是你穿着一身几块钱包邮的裙子，好意思跟同学出去玩吗？

    别人就算不说，你自己都别扭吧？但如果你是花了好几千买的这裙子，即使款式和几块钱的一样，但你照样有底气，因为什么，因为你确实花了这么多钱，别人笑那是别人不懂！”

    李可心看着龚自强那身衣服，眨了眨眼。

    “咳！我说的是裙子，而且是打个比方啊……”龚自强扯了扯衣服。

    “老一辈这些人呢，其实价值观非常朴素，就是一分钱价钱一分货，商人都是坏东西！我如果卖白菜价，那他们就会怀疑这东西白菜都不如！但我要是卖高价，他们就得考虑考虑，这东西是不是真的有什么地方特别好，不然为什么敢卖贵！”

    “怪不得，我看旁边那个阿丽连一个客人都抢不去……嘻嘻。”

    一个漂亮的导购扫了一眼隔壁阴沉着脸的阿丽，偷笑道。

    “价格锚定罢了，而且我这里人多，看热闹的天性会让她们觉得我这里才是正品，别家想抢客会非常困难。”龚自强摆了摆手。

    “可我们卖这么贵，真的没问题吗？那种手机拿回去，很快就会反应过来受骗了吧？”王东有些担心。

    然而龚自强却是拍了拍他的肩膀：“安心吧，那些手机都是我卖的，你没发现这么多人我都没让他们排队吗？”

    王东想了想，对啊，那么多人，竟然连队都不排，董如如她们主动帮忙也不要，龚自强难道是受虐狂，不嫌累？

    谁想龚自强却是自信地笑了笑：“不排队，我就可以想卖谁就卖谁，那些眼神中带着质疑，犹豫的人我就不搭理，只卖给那些已经完全相信的人。”

    “这些人一般都非常自信，即使被人说穿他们也不会认为自己被忽悠，而是别人不懂，所以即使后面会出现一些退款，但也绝对不多。”

    “卧槽！”

    王东瞪大了眼睛，随即左右看了眼，小声问道：

    “兄弟，你以前该不会是干传销的吧？”