第二十七章 取得信任的方法（下） (第2/2页)

上层的管理力量很难深入道势力下层的各个地区，用简单的话来讲也就是所谓的行政效率低下。

    其实这种行政效率低下的情况在现代也存在，只是因为工业社会和信息社会的到来，被强大的技术带来的组织，交通和信息等方面的变革而被抑制了。

    在古代社会，行政效率底下具体的表现就在于对广泛基层地区的管理还是依赖于生活于基层地区的，被当地人所信任的乡绅或者底层贵族，大量的资源实际上是被他们所支配和管理的。

    而这种严重的排外也造成了古代军队难以和村镇进行正常的交流，双方因为对彼此的不信任而抱有敌意，古代士兵视村民为外人，村民视古代士兵为匪徒。

    姜榆罔一行人虽然没有以军队士兵的姿态出现，而是借用了行商的伪装，虽然没有得到敌视，但双方的距离仍然很远，想要打入村民内部，获得信任，他需要一个建立信任的契机。

    而治病救人，正是这种契机，无论是治病者，还是被医治者，如果想要把病治好的话，对自己掌握的信息都必须以实相告，这种真实信息的交流本质上就是一重约定与验证。

    而进一步的，如果治病者治好了被医治者的病，这是通过生命的施予，实现了第二重约定与验证，即我对你没有恶意，你也接受了我的善意。

    信任，以及基于信任基础上的有效交流，正是在这个约定与验证的过程中建立起来，姜榆罔一行人的身份也随之从外人的转变为被认可的人——虽然与“自己人”还有差距，但是对于外人的自发排斥却是不再存在。

    可以说，等于进入了一个被判断是否为“自己人”的观察期，只要观察的时间足够了，自然就被接受了。

    所以，这是一个颇为关键的机会，姜榆罔赶紧追问老妪：“具体是怎么样的热病？”

    “呕吐，全身发热，伴有晕眩，”老妪回忆着那小女孩的父亲的病情：“人已经下不了床了，请了寨子里的医师来看，却也是束手无措。”

    “这热病病成这样的，一般也只有靠自身硬撑了，从来没听说有医师能救的。”一个村民感叹道：“喜儿真是可怜啊，只有一个爹了，爹还得了这么重的病。”

    那小女孩则像是没有听到老妪和村民的话一样，一脸倔强神色不改，仔细地挑选着粮食和自己背后的小背篓里面的香料交换。

    “陈子羽，这病你能治吗？”姜榆罔问道，声音里也是难掩紧张。如果陈子羽能治这病，他们在南桑寨的潜入工作将会获得很大的进展，为赢得村民信任提供很大助力。

    “这病…”，陈子羽微微眯起眼，似乎是在思索。他一向稳重少言，沉思了一会，也没有向村民和老妪多问什么：“听起来像是打摆子，如果是的话，我能治。”

    陈子羽没有把话说满，但姜榆罔能听出来他话里的底气。打摆子，也就是所谓的疟疾。热病除了正常的发热以外，病的又如此之重，在这种雨林之中感染疟疾的确可能不小。

    “我的这位小兄弟精通医术，可不可以带他到这位小姑娘的家中，去看看她父亲的病况？”姜榆罔顺势向老妪请求道。