第026章 下有苏杭 (第2/2页)

。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞说。

    正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的N5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站……’

    “厂长，要不我们先走，路上看！”刘敏说。

    “好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞！真的非常感谢！酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少！”

    “好的，那我送你们到检票口！”梁一飞说。

    在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账？”

    梁一飞淡淡一笑：“刘主任，现在全国形式一片大好，处处都在改革开放，商机无限，我有脑子，不怕将来找不到买家，不愁赚不到钱。但是你们厂子，要是没了信誉，以后恐怕不好办吧。”

    白建国转头一瞪眼：“老刘你胡说什么呢！”

    刘敏也笑了，这话本就是开玩笑而已。

    如果点子真好使，梁一飞不要钱他们都得给！

    重金买点子，这宣传效果太好了，罐头厂的例子在那摆着呢。

    ……

    闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。

    刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？

    激动的？还是气得？

    “厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！

    这小梁到底写了什么东西？

    “老刘，你看看。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏。

    刘敏疑惑的接了过来。

    几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟。

    要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样的：脸涨的通红。

    而他脑子里，全是这封信里的内容。

    开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。

    ‘上有天堂，下有苏杭！

    杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。

    塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。

    建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。

    开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。

    可不是嘛！

    杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。

    他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！

    接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。