第十八章 破局之法 (第2/2页)

开始没反应过来，后面才想起春江是他，对，要谨记，他刘升月，字春江。咳咳，扯回正题，他朝着王掌柜拱拱手：“掌柜的，在下有一事想请问掌柜的。”

    王掌柜道：“不知是何事？春江请说，我一定知无不言。”

    男人的嘴，骗人的鬼，王掌柜的话嘛，听听就行，扯回来，说正事。刘升月问他：“敢问王掌柜，敝堂的郎中是不是没有擅长正骨的？”

    王掌柜愣了一下，问：“春江看出来了？”

    刘升月点点头，他每天闲着就尽看人，木楼隔音效果有限，伙计每天往楼上领的病人，什么病人领到什么郎中处，每天其他郎中看了什么病人，看了多少，只要留心，几乎一目了然。

    王掌柜道：“是，敝行确实没有好的正骨郎中。春江可知，在这东京城里，正骨最好的郎中是哪位？”

    刘升月：“我初来东京，不知是哪位前辈？”

    王掌柜道：“是何贤何郎中，他的医行也在马行街，再过去一条巷子就是，在这东京城里，人称何正骨，名号叫得响亮，手艺自也精道，骨病病患多去他处问诊，其他医行无有与其堪比的郎中，无法从他手上抢到患者，大多不设正骨郎中坐堂。”

    刘升月道：“原来如此，东京城里这许多人，一个何正骨，就算带上他所有徒子徒孙，难道就能看完所有骨病的患者？”

    王掌柜道：“自是不能。可何正骨名号响亮，若非急症，有的是病患愿意等待。”

    刘升月点点头，在现代也是如此，去医院看病，许多人不管得的病是大是小，只要有专家坐诊，大多会放弃普通号转而看专家号，人同此心，心同此理。

    刘升月道：“掌柜的，升月年轻，虽自问医术不差，可因为年轻，除了我董大哥，并无患者愿意相信我。我受少东家聘请坐堂，月月领着薪俸，若是日日空座，实在无颜领钱。”

    王掌柜笑了，摆手道：“春江无须如此，少东家既然聘你，自是有其道理，无妨，春江安坐就是。”

    “无功不受禄，实不敢空座领薪。”

    刘升月坚持，王掌柜无奈的问道：“那春江你的意思是？”

    刘升月道：“在下于正骨和外治法方面，略有心得，若堂内无郎中诊看骨病，在下这里愿补上空缺。”

    “这……春江有此心是好，只是，有何正骨在，其他医行很难与其竞争。”

    王掌柜凝眉，有些踌躇。

    刘升月道：“我有一法，可快速打开局面。”

    王掌柜连忙问：“不知是何办法？”

    刘升月胸有成竹：“很简单，做促销。”

    王掌柜一愣：“不知何为促销？”

    刘升月：“就是利用有效的方法和手段，让顾客更好的了解和注意到敝堂，激发顾客选择倾向和欲望的方法。医行虽然救死扶伤，然本质上，也是营生，做营生自然有做营生的手段，只是医行特殊些，职业道德要求更严格，但我们有底气，掌柜以为呢？”

    王掌柜满面复杂：“春江嘴里这新鲜词汇还挺多，比起做郎中，春江或许更适合做商贾。”

    刘升月微笑：“或许吧。”

    王掌柜笑着摇摇头，对此不再多说，只问：“愿闻其详，还请春江细细道来。”