第二百零一章 降低利润 (第2/2页)

该有的企图。

    因而听周东说，聚贤居有起死回生的可能，吴小玉也不禁重新重视起来，问道：“他不就是打折吗？我们也可以接着打折啊？”

    “我刚才就是在计算打折的事啊！我们要是也跟着打六折的话，利润怕是会减少六七成的！”周东正色道。

    现在吉鸡的毛利是营业额的七成，要是去掉店租、水电、厨师以及服务员的工资，差不多有五成左右。

    若是打六折，开支没有减少，营业额却是要下降将近一半，周东怎么肯能不紧张，不重视呢？

    即便是吴小玉，听到利润会减少六七成，也收起了方才的轻视小觑之心，犹豫了半天，说道：

    “要不，土鸡的采购价降低些，变成二十块一斤，这样店里的盈利应该会多一些，也不至于影响到来年开分店的计划！”

    周东听他主动提及，要降低土鸡的价格，却是吃了一大惊，有些难以置信地盯着吴小玉，看了好一会儿，才又扭过头去。

    他虽与吴小玉是同学、好哥们儿，但正所谓在商言商，亲兄弟还要明算账。

    听到吴小玉要削减自己的利润，补贴店里，心中怎能不敢动呢？但若真的这么做了，他自己都看不起自己。

    他心中很清楚，这吉鸡之所以，能在短短的时间盈利，能这么红火，全都是靠了吴小玉的土鸡。

    自己与他五五分账，本就有些沾光了，怎么可能还让吴小玉让利出来呢？

    想通这些，周东笑道：“不用！店里的利润减少了有什么关系，你手里不是还有那么多闲钱吗？”

    “县城开分店的时候，还是我们个人出资就好了嘛！到时候，你多出点，占大头，我少出点，占小头就是了！”

    周东执意不肯接受自己的提议，却让吴小玉心中很是感动，朋友合作做生意，最害怕的便是彼此争利，不仅伤害了感情，还会对生意产生极坏的影响。

    现在周东主动提出，将来分店要重新分配股份，让吴小玉很是欣喜感动，拍了下周东的肩膀，说道：

    “那好！将来的新店，我们俩重新出资好了，不过……为了斗垮聚贤居，还是将土鸡的价格降到二十块好了！”

    周东闻言想要回绝，却被吴小玉毅然决然的眼神，给打断了。

    人无论贵贱贫富都有一种占便宜的心态，六十块钱的东西，你如果原价出售，购买者或许寥寥无几。

    但若是将价格提高到一百元，再打六折，同样是六十元的价格，却有可能引起哄抢。

    因为在大家眼中，若是错过这打六折的机会，便是丢掉了四十块钱，故而打折向来是提高销售最有效的办法。

    但是，通过打折来与对手竞争，向来是杀敌一千自损八百的，所拼的也只不过是敌我双方，抵抗损失的能力而已。

    陈召丰自认为聚贤居开了十多年，手里有不少的流动资金，通过连续一个月的打折活动，一定能把吉鸡拖死，最起码让他气息奄奄。

    却是没料到吴小玉要对付他，要斗垮聚贤居的决心有多大，他宁愿降低土鸡的价格，也要让吉鸡与之大打折扣战。

    吴小玉与周东敲定了打折计划，却又突然意识到一个问题，那就是自己店里不做早餐。

    聚贤居的招牌早餐，香菇包子和香菇肉粥，一直是其引以为傲的资本，虽然现在没了自己提供的极品香菇，生意有所下滑。

    (本章完)