第五十九章 一个人的市场容量 (第1/2页)

    《池袋西口公园》的选题，在明前公司内也引起了很大的争议。最核心的问题当然是：风险。这可不是随便说说的可能仆街或者压货卖不掉之类的风险，而是实打实的政策风险。任何文化类型的公司，对于这种事情都是敬谢不敏的。

    不过，如果是岳清言，那这个险值得冒。

    这不仅仅是基于他本身的市场价值的判断，也是基于之前《银英》的销售细分渠道了解之后的背景背书渠道的判断。

    《银英》是这几年来非常少有的一渠道销售超过二渠道的书。一渠道虽然指的是新华书店，但是，作为国内最强大的发行网络，这个渠道也不仅仅是遍布全国各地的书店，更包括了通过新华书店订购各种图书的官方和机构渠道。毕竟，各种机构渠道不可能有这种心思来和林林总总的无数家出版社、出版公司打交道，通过单一一家发行机构来获得所有需要的图书比较方便。

    而这些市场渠道，包括但不限于各地地方图书馆、大学图书馆、社区文化中心、各种各样的企事业单位。由于明前公司的发行部门的一渠道关系非常扎实，他们对这种渠道进行过深挖。

    现在学校书店之类的也从一渠道拿书，但那种零散的销售数据支持不了一个庞大的市场。《银英》却不是，以一个销售人员拿到的针对某个大学的一渠道销售台账来看。一个大学过去一年里总共购买了超过17000册《银英》，平均单卷销售数字1700册.

    其中，70%是校内书店出售的。因为校内书店往往让利给学生，拿到的图书扣率也低，只要进货跟得上，其实学生们还是愿意从学校书店买书的。然后20%是分摊在学校各种项目和开支里流转出去的。比如某个文科类项目研究社会学、政治生态或者是科幻等等类型，一个项目组20个人，一人申请一套很简单。其中也不排除有人借着项目名义买来看着玩。

    8%是图书馆分走了。除了学校一级图书馆，还有各个学院和系科的阅览室之类的。而看图书馆数据，有一个数据会很有趣：重复购买率。图书馆一般进一批书，数量都不会少，就算是极其冷门的专业类书籍，往往也会一下子来个几本。只有进口图书、画册、杂志这类高价货色，弄个一本两本差不多了。当一本图书的借阅律很高的情况下，会出现两个分支现象：一个是书的数量不够，另一个，就是折损率高。于是图书馆就只能补货了。而《银英》在这个大学图书馆，居然补了两次货。

    2%剩下的是啥？当然是销售中的折损以及出现印刷错误啊，装订质量问题啊之类的。以及还包括部分正在销售中的库存。

    按照一般的图书流转率来说，这个学校至少有一半的师生已经阅读过《银英》了。这种比例简直高得离谱。

    还有更离谱的销售台账呢。BJ的新华书店记录了他们对各种机构的销售，名单看起来有点可怕：国务院办公厅、外交部、商务部、文化部、中宣部、共青团委、国防部……等等。姑且不论到底真是各种政策研究办公室需要，还是这些部门里的读者们凑了一波团购，但《银英》的确已经覆盖到了这些部门。在其他地方还有对陆海空军的院校的销售台账呢……

    第十三舰队里，很有些背景可疑，说话很谨慎小心的人。也有已经暴露了身份的军校学生、公务员等等。本身也是一个佐证。

    而《银英》覆盖到这个地步，居然没有被查禁，那就说明总体上对《银英》也好，对岳清言也好，大体上是持支持态度的。在这个基础上，岳清言就算《池袋西口公园》略有些敏感，官方的态度也可能是观望一段再说。《池袋西口公园》只是有些敏感，但整体的社会意义上则是积极的。

    正是基于这样的判断，明前公司终于最终决定，力推《池袋西口公园》，争取在短时间内覆盖市场，辅以各种引导性的文章和推广策略，加上岳清言可以出席一些读者交流会啊、访谈啊之类的，阐述自己写这个系列的积极意义。只要站稳了这个口径，《池袋西口公园》的这种敏感，说不定反而是一种好事了。

    没有一个决定是轻而易与的，没有一个决定是可以拍脑门的。如果没有这些销售台账实打实的销售指向性数据，那明前说不定就会大大缩减《池袋》系列的首印数。

    而这些数据怎么来的？明前公司自己可不是新华书店，他们得靠着一线发行人员去一个个找新华书店的人去谈，去签保密协议，然后才能够拿到这些数据。