番外：改变之路 (第2/5页)

   “那么试试马鬃，马鬃更柔软些，还有其他的动物鬃毛——明国的猪鬃已经成为工厂的招牌，猪鬃牙刷保持不变。但我们可以开发更多的商品种类，比如柔软些的马毛，适合儿童牙刷，以及牙齿不坚固的其他客人……对！儿童牙刷也可以作为一种类型，刷毛选择更软更细的，刷头做的也小一些。明确分类各种功用的牙刷，不仅能缓解原材料供应不上的问题，还能扩展我们的市场，让普通市民都能用上牙刷……”伊丽莎白说着，她的助手们在飞快记录。

    工厂管理者的眼睛都亮了：“没错，马鬃昂贵，可以用来制造高档的牙刷！英格兰本地和北美的猪鬃，我们完全可以换一种名称制作牙刷，只有明国的猪鬃牙刷才称为猪毛牙刷……”

    伊丽莎白一愣，她刚刚根本没想到马鬃售价高昂的问题。不过这种集思广益的方式，正符合她一贯培养助手的目标，伊丽莎白把牙刷工厂管事的名字默默记下来，这位先生倒可以长期雇佣合作。

    盖理先生，为女男爵工作的管事之一，赫特福德郡牙刷工厂的管理者。在他兴奋的一口气新增了七个种类的牙刷、将工厂的规模扩大近一倍之后，惊喜得到了努力工作的回报——女男爵慷慨给了他百分之二的牙刷厂股份，并将新建的牙膏厂也划分给他管理。

    “如果做得好，伊丽莎白夫人承诺，牙膏厂的也将划出百分之三的股份作为奖赏。任何对工厂有贡献的人，都可能获得一份永久的奖励。”拉卡沙当着牙膏厂新雇佣工人们的面转达伊丽莎白的话，瞬间，工人的热情就被调动起来，他们看着盖理先生手中百分之二牙刷厂股份合同的目光，几乎能点燃那叠纸。

    盖理先生同样激动，因为比起能用很久、甚至可以自行修理的牙刷，牙膏作为消耗品，利润和市场将更大。

    事实证明，盖理先生想的没错。当加有防止龋齿的药粉的膏状物出现，很快就对以肥皂和石粉为主要成分的牙粉造成冲击。随着工艺的改进，当盛放牙膏的物体由小铁盒变成更方便实惠的铁皮软管之后，牙膏市场空前繁荣起来。人们对这种芳香又对口腔疾病有一定疗效的好用商品喜爱极了，甚至另外发明了许多用途，比如用以给小伤口止血，在脸上红肿的疙瘩上涂抹等等。

    伊丽莎白牙膏工厂声名远扬，去除口气的薄荷牙膏，抗菌止血的黄芩牙膏，消炎止痛的两面针牙膏……都是人们家中必备的物品。

    对于嗜爱甜食的欧洲人来说，牙刷和各类型的牙膏是上帝福音一般的存在。尤其在越富有越体面的人，通常牙渍、蛀牙问题越严重的时代背景下，这些中产阶级之上的人们对牙膏抱有极大的热情。伊丽莎白歪打正着，她的名字随着牙膏工厂传遍了整个欧洲，她本人在上流社会也有了个很好的名声。

    “她拯救了我们的牙齿！”不少贵族在背后这样说，人们出乎意料的没有苛责一位淑女自甘堕.落的开办工厂、经营商业。

    牙膏工厂给伊丽莎白身上的束缚开了道口子，也让这位聪慧的夫人以及更多敏锐的女士们发现了一条合理规避名声风险的道路：造福民众和慈善事业，将是一把很好的保护伞。

    在这种情况下，卫生棉作为一种从未有过的商品悄悄进入女人们的视野。

    这种新商品上，伊丽莎白和玛丽都怀抱着极严肃小心的态度，她们为了这个目标，在几年前就开始努力。

    生产厕纸的克林工厂就是先驱者，现在被吹捧为‘如同少女皮肤’的克林纸已经走出女性光顾的服装布料商店，在各种百货商店的柜台上都能找到克林纸的盒子。在两姐妹合作的克林工厂里，还有简易包装的低档克林尼纸生产出来，克林尼纸用纸袋包装，克数重三分之一，价格却足足比克林纸低一倍，只需要一个便士，受众更广泛，连伦敦东区的普通工人都用得起。

    克林纸替代草纸，成为女性们特殊时期塞进小布袋的吸水用品，据说比草纸和棉絮要好用的多。

    正是由于克林纸的成功，伊丽莎白和玛丽才敢将涉及私密的商品搬入商店。

    达西先生在曼彻斯特的棉花生意提供了不小的帮助，他的工厂生产的消毒后的医用止血绷带成为原料。这种止血绷带相对便宜，至少比结实的布料要便宜多了。

    克林工厂生产的第一批卫生棉就是用这种吸水性很强的绷带做表，里面填充克林纸。

    制作初期，玛丽不能理解这种东西的